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我負責優(yōu)派投影機全球的產(chǎn)品規(guī)劃，前一段時間我到訪巴黎，歐洲的用戶看到我們的超短焦投影機結(jié)合互動功能，大家很有興趣，可是我在想，在中國市場這樣的解決方案已經(jīng)推出很多年了。所以我發(fā)覺一件事情，如果我要開發(fā)未來產(chǎn)品，發(fā)掘新的市場需求，我的思路要先著眼于中國市場，看看中國市場的應用特點與用戶需求。

中國投影市場跟全球其他市場有很多不同之處，兩周前我去沈陽，有一個細節(jié)是了解投影機大家都用什么播放源設(shè)備，結(jié)果很吃驚的發(fā)現(xiàn)2T硬盤播放器是現(xiàn)在的主流設(shè)備，而全球其他市場則都沒有這個設(shè)備，這個播放器是中國獨有的產(chǎn)品。

我們內(nèi)部也在討論，超短、高清、激光這樣一個市場，加上互聯(lián)網(wǎng)+這樣一個功能，不是只有硬件，流明、分辨率之類的參數(shù)，而是如何跟我們所有周遭的設(shè)備連接起來。我覺得中國市場是一個值得仔細研究與學習的市場，它是跳躍式的發(fā)展，并且在投影產(chǎn)品與應用領(lǐng)域已經(jīng)處于全世界領(lǐng)先的地位。

關(guān)于優(yōu)派投影機設(shè)計方面的獨特之處，談兩個具體的例子，今年我們所規(guī)劃出來的產(chǎn)品體積比較大，這是我們根據(jù)調(diào)研和用戶反饋進行產(chǎn)品設(shè)計的結(jié)果，因為我們 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品體積比較大會使得產(chǎn)品在幾個方面表現(xiàn)更出色：防塵會更好，風扇可以加大，所以可以看到我們的風扇比別人高，散熱比其他產(chǎn)品要高效很多。我們看到亞太地區(qū)使用環(huán)境都是比較高溫，中國也是這樣，所以我們做產(chǎn)品規(guī)劃的時候，就特別考慮到這個問題。

“理線盒”的設(shè)計也尊崇于“為用戶實際使用去思考”的概念，我希望家家戶戶，每一間教室，每一個用到投影機的地方都可以帶理線盒，外觀非常漂亮。擁有整體的設(shè)計感，讓系統(tǒng)更美觀。

我們在做很多產(chǎn)品開發(fā)思路的時候，會從市場第一線直接了解用戶，理解到前線用戶的需求，這是優(yōu)派跟很多競爭品牌很大的差異。

不管是我們的智慧無限通以及互聯(lián)網(wǎng)+這樣的概念，投影機擁有很長時間的發(fā)展歷史，它是一個終端顯示設(shè)備，可是定位上和構(gòu)思上，我們希望去跳脫現(xiàn)有的想法。互聯(lián)網(wǎng)+的概念如果帶入用戶端，必須要能夠上網(wǎng)，必須要與智能控制相結(jié)合，用戶才能夠進行設(shè)備管控。可是我們改變了一個方向，為什么？因為手機進入智能時代后，每一年都在不斷地、快速的升級，包括智能的平臺Andriod、iOS或Window，以及平臺上的諸多智能App或操控軟件，都在不斷更新?lián)Q代，所以，我們的想法是在于將投影機設(shè)計為如何把周邊設(shè)備連接起來，將每個人的手機、電腦連接起來，如何在各種應用環(huán)境中，讓投影機與所有這些控制端結(jié)合在一起，這是我們的方向。

舉個例子，我們自己研發(fā)了幾個專用的軟件App，其中一個是可以通過手機控制投影機的功能，替代遙控器，方便用戶使用。另外，我們?yōu)樵O(shè)備安裝人員開發(fā)的App，可以看到各種產(chǎn)品規(guī)格，可以隨時查閱，非常方便。它還有另外一個功能，可以預估安裝的距離，軟件可以計算好所有的距離，簡化安裝，提高安裝人員的效率。

優(yōu)派投影機的價值是整體的，一方面是本身的性能表現(xiàn)絕對優(yōu)秀，顏色、畫面、聲音都有非常專業(yè)的效果和表現(xiàn)；在使用環(huán)境中，我們也一定要有美觀的設(shè)計；在應用中，利用智能手機與投影機連接，進行互動與應用，我們開發(fā)了“智慧無限通”與投影機搭配，可以非常好的無縫銜接。我們投影機上安裝的插槽，是一個未來可以做任何升級的設(shè)計，用戶可以選擇各種功能的硬件設(shè)備來配合投影機的應用。優(yōu)派給用戶提供了一個平臺，未來，我們會不斷推陳出新，逐步實現(xiàn)更強大的功能升級，我認為這種定位是非常重要的。

首先，短焦推出不是為教育推出的，短焦最早設(shè)計理念給商務使用，結(jié)果沒想到，被中國蓬勃發(fā)展的教育領(lǐng)域項目如班班通等項目給帶動起來，大家現(xiàn)在一想到短焦，想到更多是教育，一提到短焦，大家第一反應就是教育。這兩年我們也看到，中國政府對教育投資力度還是很大，比如說原來動輒就有上萬項目，我走了一些地市，現(xiàn)在一些地方是縣級，地市比較少，用化零方式存在于整個市場，需要我們更多、更密切的一些渠道的布局，我們要把我們的產(chǎn)品帶到地市去，讓三四級用戶朋友能夠體會到我們一些產(chǎn)品的特點，獨一無二的功能，帶來一些好的性價比，這樣去尋找機會。同時我發(fā)現(xiàn)，很多大會議室，現(xiàn)在隔成兩間用了，吊裝距離也沒有這么多，但還是要投射出大畫面來。這對短焦來說是一個非常好的契機，值得我們研究。

優(yōu)派在持續(xù)加強渠道布局，我們現(xiàn)在重點布局在商教市場，商教這塊不是新的領(lǐng)域，但對而言又是我們一個新的機會。現(xiàn)在競爭這么激烈，省級經(jīng)銷商成本利潤很薄情況，我們將繼續(xù)往三四五級城市去深入培訓和下沉，要改變渠道的做法，要改變起到的低價為王，價格為王的態(tài)勢，將我們的功能和渠道一起往下游城市，讓這些功能帶來渠道流通的價值。我認為，對渠道的養(yǎng)成就是兩到三年，目前各個省根據(jù)人力條件，已經(jīng)全部深入到地市級，相信通過我們的持續(xù)努力，優(yōu)派投影機會在市場中取得很好的表現(xiàn)。

優(yōu)派投影機產(chǎn)品主要以商教為核心，必須把核心先做好，包括這次最新發(fā)布的短焦系列，我們在教育和商用市場都會增強推動力。在教育里面目前著重投影機的“色聲”表現(xiàn)，這是基本，我們擁有獨家SuperColor超炫彩技術(shù)和SuperExpert超炫音技術(shù)，能讓投影機達到非凡的效果。此外，還要加強工程機的發(fā)展，中國市場是全球最大的工程機市場機。優(yōu)派投影機發(fā)展的核心，一定是了解用戶的需求，把它做到更好。

特別談一下工程機領(lǐng)域，我們進入工程機市場大概兩年到三年的時間，現(xiàn)在已有PRO10系列，還會陸續(xù)的推出更加完善的產(chǎn)品線。優(yōu)派工程領(lǐng)域整體會分為類工程機、工程機跟高端激光投影機這三個方向，PRO10系列會繼續(xù)發(fā)展，還會計劃導入激光技術(shù)，推出更高端的產(chǎn)品，我們會投入更多新技術(shù)去研發(fā)。另一各方面，明年我們會著重推出類工程機系列，定位在Pro8到Pro9系列，滿足高亮度固定安裝應用領(lǐng)域的需求，性價比非常高。