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| 作為一家以顯示器聞名的品牌，目前優派正在顯示產品領域進行拓展，如何看待高端顯示產品-投影機？ |
| 優力聯旭： |
| 的確如此，優派是非常知名的顯示產品供應商，不管顯示器還是投影機產品，優派都很注重產品的品質與品牌形象。在市場推廣的過程中，品牌的資源是可以共享的。目前，優派在顯示器產品上非常出色，占據高端市場的主導優勢，投影機也在以高端產品的品質和形象要求自己，總的來說，優派是強調高品質與高服務質量的品牌。 |
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| 優力聯旭經銷投影機產品3年左右的時間，有什么心得，如何看待今后的市場？ |
| 優力聯旭： |
| 談到心得，優力聯旭科技有限公司是專業從事投影機代理的公司。公司與合作伙伴之間是以共同開創未來的事業為目標。
代理優派投影機產品后，我們只有一個樸素的信念，就是踏踏實實，一步一個腳印，把產品和品牌做起來。對今后的投影機產品市場，我們有信心，因為優派在品牌上的發展一直是良好的，產品供應也越來越豐富，在供應鏈上，完全能夠應對未來的市場需求。優力聯旭本身經過三年的鍛煉，具備了豐富的投影機產品銷售經驗和實力。 |
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從我們對投影機渠道的了解，目前經銷商的狀況不太好，產品的利潤很低，大家都開始考慮轉型或做
集成，針對這種情況，作為總代理能給下游經銷商什么樣的幫助？ |
| 優力聯旭： |
| 我們的渠道工作比較扎實，有一批非常穩定的合作經銷商共同推廣優派投影機，大家在溝通上已經非常順暢。行業利潤的下降是相對的，因為整個市場的量相對以前大多了，我們希望和經銷商一起通過努力工作，結合廠家、優力聯旭和經銷商三方的資源，銷售更多的優派投影機，且從中獲得利潤。經銷商考慮的轉型問題也實實在在的存在，通過嘗試新的方式滿足日益增長的用戶個性化需求，優力聯旭支持經銷商的工作，我們將與優派公司一道，順應市場的變化，調整經營結構，為經銷商服務。 |
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| 進入2004年以來，零售市場的銷量比例上升很快，優力聯旭是否注意到了這個市場，有什么拓展計劃 |
| 優力聯旭： |
| 的確，2004年，零售市場的增幅很大，發展速度超過整個產業平均速度。其實，運作零售市場是優派品牌的優勢。我們正在考慮展示店計劃，利用優派整體品牌形象與資源。目前，優派品牌演示店在全國已經擁有30家以上的旗艦店，小鳥店規模將在幾百家，再加上，目前已經與優力聯旭公司合作的零售渠道商，屆時我們會擁有非常充裕的零售市場資源。 |
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今年以來，教育投標的價格一路下滑，尤其是XGA/2000ANSI流明主流產品，各生產廠家為了市場份額
大都給予特價政策，對于優力聯旭來說，優派的支持力度是否到位？ |
| 優力聯旭： |
| 剛剛我已經強調了優派的策略，為了維護用戶的利益、渠道合作伙伴合理的利潤，優派不會打價格戰。我們將從產品的成本等環節入手，為價格降低做正面的、積極的努力。我們不會因為價格的壓力降低服務水準，而且還要繼續加強力度，維持高質量的服務水平。 |
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維修、保養、耗材的問題隨著更多的產品進入市場而日益成為經銷商關注的問題，優派和優力聯旭在服
務方面有什么舉措？ |
| 優力聯旭： |
| 除了常規的服務措施和符合國家“三包”服務條款，優派特別提供了獨有的燈泡一年保修政策，這一政策為廣大的投影機用戶提供了充分的產品使用保障。優派提供的是廠家保修,增強了用戶使用優派投影機的安全感,最有效了保證了用戶的使用利益.同時還提供且逐步擴大國內主要城市的上門收取維修服務，讓用戶的設備維護工作更加簡單、方便。優力聯旭做為總代理,會與其合作經銷商一起貫徹優派產品的服務措施。 |
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| 現在已經臨近歲末，能否透露一下明年的計劃與目標？ |
| 優力聯旭： |
| 2005年，優派將提供更為全面的投影機產品，充實產品線，在市場推廣過程中，優派總部將大大加強對投影機產品的重視程度，維護優派高端產品形象，力爭沖入中國市場投影機產品前端品牌。優力聯旭公司將盡力配合2005年市場計劃，更好的傳遞信息、促進銷售、改善工作方法，做好廠商、經銷商和用戶之間的橋梁。具體目標，我們將在具體計劃出臺之后公布。 |
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| 非常感謝您的介紹，也謝謝您及貴公司對投影之窗網的關注。 |
| 優力聯旭： |
| 謝謝。 |
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