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夏普與神州數碼在投影機領域的強強合作
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| 2005年歲末，一向并不沉寂的投影機市場再度吸引了業內人士的高度關注：進入7月份以來，神州數碼代理銷售的夏普投影機新品銷量一路不斷飚升；尤其在教育行業采購高峰中銷量更是逐月翻倍增長，并獨攬河北、山西兩地農村遠程教育項目2400余臺采購大單，更顯強勁的增長勢頭；近期，夏普再度一鼓作氣，借勢發力，與神碼合作推出4款投影機領域富有前瞻性里程碑式產品。一時間，夏普與神州數碼在投影機領域的強強合作模式令整個業界為之矚目…… |
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新品登場凸現強勁技術實力
近日，夏普公司攜手神州數碼獨家推出全新系列DLP投影機XR-2180S / 2180X/ 2280S / 2280X，作為一家國際著名的廠商，一直以來，夏普投影機都憑借獨特的產品特色、強勁的技術性能、人本化的科技理念在投影機市場獨樹一幟。此次推出的新“四兄弟”是在原“四兄弟”的基礎上的升級產品，秉承夏普一貫專業精湛的技術水平，穩固耐用的產品品質，集更多專利技術于一身，體現了夏普強勁的技術實力！ 夏普新“四兄弟”在設計上充分考慮到了用戶的使用需求，具有性能穩定、壽命長、使用方便等特點，同時讓用戶享受到高品質的圖像、生動逼真的投影效果。
與原“四兄弟”相比，夏普新“四兄弟”具有更高的亮度和對比度，其中XR-2180S / 2180X的亮度為2800流明，XR-2280S / 2280X的亮度更高，達到3200流明，這四款機器的對比度都達到2200：1，文本、圖像數據顯示都非常清晰，動態畫面流暢。
新“四兄弟”還擁有更好的散熱系統（三風扇變頻系統＋獨立渦輪風扇）、防塵（金屬全封閉光學機箱）、易于維護三大優勢。投影機的散熱對于機器的使用和壽命來說至關重要，在這方面，其采用了四個風扇設計，其中三風扇智能變頻散熱技術，有效提高散熱效率，維持投影機穩定的工作狀態，并且在ECO運行模式下，其噪音僅為27dB，為用戶提供安靜的使用環境；其次，這四款新品還應用了夏普獨有專利技術的渦輪風扇，獨立提供DMD芯片散熱，加上采用金屬機芯，實現高效導熱，打造冷酷“芯”房，使得投影成像性能更穩定、更優秀。這種良好的散熱設計，不但大大提高了產品的使用壽命，對于使用者來說也能感到夏普的貼身關懷。
此外，由于采用金屬完全密封結構的光學機箱，使投影機有效避免了外界煙塵、潮濕空氣的影響，更適合投影機的實際使用環境，無需防塵罩，解決了長期以來困擾用戶的要經常給投影機清掃、除塵煩惱，使得“維護投影機就象維護電視機一樣輕松”的愿望成為了現實，為用戶節省了大量使用維護成本，從而實現了應用的飛躍， 成為具有里程碑意義的產品。可以說，夏普新四兄弟的問世，為投影機市場注入了一股清風，帶來了活力和生機，為進一步拓展市場奠定了堅實的基礎。
遠教大單成就強強合作典范
如果說新品的合作是夏普和神碼一次更為深入、密切的合作，那么，不久前雙方在遠教項目上的成功合作可以說是前奏、是序曲，正是因為在山西和河北遠教中共計2400萬大單的完美攜手，促成了雙方在新品上的全方位合作。
據神州數碼介紹，這兩次遠教大單實現了三個之“最”：是今年遠教項目最大的一單，是當地教育采購有史以來最大的一單，也是夏普投影機采購中有史以來的最大的一單，充分顯示了夏普投影機過硬的產品品質，更見證了神州數碼在投影機領域強大的運作實力。
能夠連續獲得千臺以上的大單，足以看出夏普和神州數碼的實力。首先，夏普具有基于教育行業應用而具備的卓越品質。夏普投影機針對遠程教育特點設計，很好的滿足了教育需求，實現了應用價值的最大化。其次，有了良好而質量過硬的產品，還需要有一個強大遍及全國的渠道營銷服務網絡，在這方面，神州數碼提供的“五星級”服務也為夏普投影機中標提供了堅實的基礎。由于農村遠程教育項目的使用地區相對偏遠，對投影機售后服務有很高的要求。
神州數碼遍布全國的維修服務網絡、原廠培訓的專業維修人員等服務措施，足以應對日常情況，可以享受到快捷的服務，徹底免除了用戶因使用地區相對偏遠而怕服務不及時的后顧之憂。因此完全可以這樣說，神州數碼在資金、物流、服務方面的能力也有力地促成了此次合作。
蓄勢待發聯手再攀輝煌顛峰
那么，對于未來的合作，神州數碼又有怎樣的想法呢？神州數碼顯示設備部第三產品部業務總監周世耿先認為，夏普投影機今年是第一年入圍農村遠程教育項目，這么快就取得今年最大的兩單，足以表明夏普投影機出色穩定的表現已經被用戶接受，證明了夏普投影機的出眾實力。周世耿同時表示，除了在教育行業的突破，神州數碼在渠道銷售方面也是迅速增長，形成了熱銷的局面，此時更是蓄勢待發，未來會鞏固在教育領域的優勢，拓展商務市場，更好的推動夏普在用戶中的應用。
與此同時，夏普方面也表示，非常看重目前神州數碼擁有覆蓋全國的渠道營銷網絡和強有力的營銷隊伍，借助雙方取得成功的有力契機，夏普今后會進一步加強與神州數碼的合作，實現市場份額快速提升的目標，并表示雙方的深層合作必然會開拓更廣泛的雙贏局面。
夏普與神州數碼近期在市場上取得的一系列輝煌成績及頻繁的市場動作早已引發了業界密切的關注和評論，有業內人士認為，夏普、神州數碼能夠在短短的時間內，一鼓作氣連續取得如此重大突破，體現了雙方各自在自身優勢領域上造詣非凡.對于夏普而言，無論是深度了解用戶應用需求，還是推出專門為其量身定做的全封閉免除塵的光學機箱，都是其技術優勢和研發體系的完美體現，展示出一家國際著名IT廠商應有的風范。而對于神州數碼來說，一支支能征善戰的銷售隊伍的組建，一家家遍布神州、扎根區域沃土的渠道銷售平臺鋪設，一個個通宵達旦為客戶成功競標而辛勤付出的不眠之夜……無不見證了這家全國渠道營銷領域強者的獨特風采和核心戰斗力。
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2005.11
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