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[投影之窗訪談]
隨著日立年度投影機新產品的陸續上市，其2008年的產品理念、營銷思路和渠道政策相繼出臺，
2008年5月，投影之窗獨家訪問了日立(中國)有限公司副總經理、 日立數字映像(中國)有限公司董事長荻本教夫先生，
就日立投影機2008年的發展話題進行了充分的交流。 |
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投影之窗：
近年來，財政部會同相關部門相繼發表關于環境標志產品、節能產品政府采購實施意見，建議各級國家機關、事業單位和團體組織用財政性資金進行采購的，要優先采購環境標志產品和節能產品。日立在此方面具體進行了哪些工作？
荻本教夫：
節能及環境保護已成為今后中國經濟發展的重要課題。目前政府采購投影機的條件要求也可以算是一個證明。另一方面，根據整個社會及市場的需求變化，06年4月日立制作所新領導人古川社長一上任，便在公司內部發表了環保節能的新事業方針。根據此方針，公司積極進行技術開發、革新，由上至下主動加大投入力度。同時，日立（中國）有限公司充分運用日立技術在中國積極地參與各項活動，為改善中國環境保護事業做出了貢獻：
1)至今為止，日立(中國)有限公司與中國發展和改革委員會共同主辦了3次以節能環保為主題的技術交流會。
2)在政府層面活動方面，日立(中國)有限公司參加了［中日節能環保論壇］，并在云南省的大型節能環保采購項目中中標。
3)同時，在日立（中國）有限公司的官方網站上也將開通節能環保的相關內容。
作為日立投影機的生產基地，日立數字映像(中國)有限公司認真執行集團“Hand over the Beautiful
Earth to Children!
”(給孩子們留下一個美麗的地球)的環保方針，在福州工廠包括投影機在內的所有產品從開發到制造過程中全方位落實和貫徹這一方針：
1)為了使商品更環保，最大限度地限制使用有害物質：
從新商品研發階段開始，便依照中國RoHS要求嚴格控制使用磷及鹵素等有機物材料，并最大限度地使用環保的無機物材料。自2007年起，日立所有投影機產品全部對應“電子信息產品污染控制管理辦法”(SJ/T
11363～5-2006)的標準要求。福州工廠除了購入使用最先進的測量儀器之外，由于導入了對產品零配件的管理體系，從采購到產品出廠都實現了嚴格管理。
另外公司在產品開發、生產過程中也有一套嚴格的環保、節能及資源再利用的內部審查標準。如投影機的包裝材料從有機物包裝替換到無機物包裝，到目前的可循環利用的厚紙板，今后將會使用更環保的空氣緩沖袋（可再利用ＰＥ聚乙烯/ＰＡ聚籇胺材料）。從06年5月開始符合EU-RoHS，和從07年3月開始符合中國RoHS的規定，日立投影機商品說明書上明示了從有害物質使用至包裝材料回收等詳細信息，具備即使萬一發生問題在24小時以內便能找到癥結所在的對應體制。福州工廠04年和06年分別取得了ISO14001認證(96年版、04年版)。
而07年12月日立數字映像(中國)有限公司更獲得了中國綠色制造年會組委會頒發的[綠色制造業推進獎]。
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2)為了實現節能，在商品開發上也努力進取：
為了提高照明系統效率，運用日立獨自開發的高效率光學引擎，并與相關配件廠商共同開發，最先導入可縮短發光電極距離的高效燈泡、提高開口率，開發微透鏡提高了液晶板工作效率。以上多種技術的開發和改進提高，使得日立投影機的發光率(lm/W，即燈泡每瓦能實現的lm亮度)從95年第一代投影機商品1.15lm/W達到08年新商品HCP-8000X(5000lm)的18.2lm/W。日立主力機型商品平均發光率始終保持高于同行業界平均發光率的水準。
通過以上在節能和環保方面的種種努力，08年主力教育機型已取得由“中國質量認證中心”頒發的中國環保節能產品認證證書(CQC)。
投影之窗：
教育市場向來是中國的重要市場，今后幾年也會繼續影響市場走向。去年日立的“塵盾”系列取得了非常出色的業績。今年針對教育市場的拓展，日立有何產品準備？
荻本教夫：
日立商品能得到老師們的認可，又為中國教育事業做出貢獻，我們為此深感榮幸。取得這樣好的成績是與鴻合公司以及全國經銷商的共同努力的結果，在此也深表感謝。由于環境污染等各種原因，在中國投影機的使用環境相對嚴峻是現實問題。在比較苛刻的使用環境下，以怎樣能夠使投影機的使用更安全并且長壽命為課題，日立專門成立針對中國市場的開發團隊，并由日立消費類產品集團Solution
Business事業部山田健勇事業部長親自主持，具體由其麾下出口雅晴投影機本部長領導的研發隊伍與鴻合公司緊密配合，在產品開發方面做出了卓有成效的努力。
可以說防塵能力的提高和散熱系統等方面技術開發投入的成果，通過07業績得到了體現。08年為了實現教育機型更強的防塵功能，日立的開發團隊在對主要地區的塵土成分等方面做了大量分析的基礎上，又在中國進行了長達數千小時的現地試驗。其結果，今年我們開發出了更加強大的防塵產品，更有運用日立專利技術的電極除塵新產品的誕生。同時在使用和日常維護的便利性方面也進行了強化和改進。因此，這些新產品的投放市場，我相信08年會取得比07年更好的成績。
投影之窗：
HCP-A8投影機的上市讓行業人士耳目一新，日立能夠在工業設計上有所突破，同時改變了用戶、經銷商對日立投影機的看法。如何看待日立新產品的嘗試？
荻本教夫：
從發達國家的實際狀況以及最近中國教育行業的動態來看，今后在教學過程中老師與學生的互動性都成為明顯的趨勢。但是由于安裝距離的局限性，傳統投影機在使用中存在使用者影子與刺激眼睛干擾等缺點，在使用效果上不是很理想，更不能使教學互動性得以充分體現。但是日立短焦距HCP-A8的問世，特別是與交換式電子白板結合使用無疑打破了以上障礙。日立以其獨創的｢自由曲面｣技術，使HCP-A8以短距離投射出大畫面的特點，不僅實現其在教育領域出色的使用價值，并且在教育以外的領域，也開辟出商務用的桌上投射、櫥窗展示用以及美術館博物館展示用等更廣的運用空間。因此，我確信這款產品會得到廣大用戶的認可。
在此款產品的研發方面，出口投影機本部長領導的開發團隊可以說功不可沒。并為日立投影機開辟了一條避免因商品高度同質化卷入惡性價格競爭，并充分發揮日立領先的研發技術優勢，將個性化產品投入市場的新路。
投影之窗：
我們看到日立的高亮度工程投影機計劃分批上市。而中國的工程投影需求同時在快速成長，針對工程市場，日立應該是后來者，怎樣實現工程市場的成功？
荻本教夫：
今后中國投影機高端市場將會顯著增長。《投影之窗》的預測也顯示08-09年會成倍增長。日立沒有理由會放棄這樣的市場。
08年年初日立開始投放5000lm產品，并計劃08后半年投入7000lm產品。此外，我們還正在開發準備更高亮度的產品，預計明年投入市場。銷售上，日立的合作伙伴鴻合公司已經成立以銷售高附加值商品為中心的銷售隊伍，已做好銷售準備。根據以上產品線以及銷售體系的多方準備，我們也有自信在高端市場取得成功。
投影之窗：
日立投影機在這些年保持市場占有率不斷攀升、在去年終于取得市場第一的成績，那么你認為日立的優勢何在？
荻本教夫：
我們做了以下幾方面的努力：
1) 針對中國市場使用環境專門開發的高性能防塵產品
2) 產品的開發始終立足于使用者，充分發揮公司自有技術實力設計出的高安全性、使用維護方便的產品。
3) 產品整體性價比高的同時，充分發揮技術優勢推出個性化產品。
4) 擁有鴻合公司及廣大經銷商的強力銷售合作伙伴的全力合作。 |
強調節能環保理念、全面推進投影市場--日立(中國)有限公司高層訪談